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综皇电竞要量产主播经纪,这是电竞圈唯一的 [复制链接]

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综皇学院的培养模式可浓缩成五个字:选培制推销。

作者

赵仲尧

这是三声报道的第家创业公司

上海灵石路的VSPN大楼2层是综皇学院,3层就是王者荣耀赛事“KPL”的举办场地。

在经历了中国游戏产业风起云涌的初创时代后,朱习成将他一手打造的英雄联盟战队“友情价”转让给了苏宁,战队之后更名为SNG苏宁电子竞技俱乐部,继续活跃在英雄联盟顶级联赛LPL的赛场上。

朱习成则转身离开,用综皇文化开始了自己的再次创业。

综皇文化最初选择用主播经纪切入游戏产业,这是朱习成观察行业很久后得出的结论:“电竞生态圈的公司唯一能快速变现的就是主播经纪”。

经过一年的运营,综皇已经占据了龙珠直播王者荣耀板块50%以上的市场份额。并且培养出了王者荣耀头部解说“瓶子”、龙珠头部主播“锐雯”、“包子”、“艾米酱”、“宋点券”,王者荣耀头部视频作者“美人鱼头”等多个游戏内容IP。

朱习成曾是传统文娱行业中的一员,和主持人孟非的渊源颇深。在他看来,游戏与传统文娱行业并没有什么不同,也需要走融资、扩张并做大做强的道路。因此,朱习成运用他在传统行业的经验和人脉,很快就为综皇拿到了投资。

年7月,综皇获得赛富动势的万元A轮融资,这也是赛富动势创始合伙人阎焱首次在电竞领域进行布局。

彼时综皇对资金的需求其实不高,单单主播方面,“瓶子他们就能给我们提供万到万的收入”。综皇向三声(ID:tosansheng)透露,接下来还会有一轮融资进入,“等到同合作伙伴的case签好”,综皇的估值预计会达到5亿左右。

但目前,游戏从业者的扩张本能让综皇对于资金有了进一步的需求。朱习成的合伙人、综皇文化COO戴毅楠表示,直播行业已经出现了头部集聚效应,“有很多小型工会在联系我们想要加入”。在这种情况下,大的主播经纪公司就必须做进一步的扩张。

在综皇内部,朱习成负责公司整体战略的布局和规划,并且利用自己的人脉为综皇争取更多的资源;王翔负责综皇传统的市场业务以及节目内容制作,最大限度的去发掘主播、解说的商业价值,目前综皇也是腾讯游戏内容策略供应商;戴毅楠负责综皇最新的综皇学院,流水线化、规范化的培养游戏行业的“艺人”。

综皇学院的新址在“电竞麦加”灵石路上,那里集聚着中国老一批的电竞战队与游戏行业服务公司。新的综皇学院占地平方米,装修风格是年轻一代所偏爱的超现实科幻风格。

职业化与量产主播,是综皇学院定义的主播经纪“下半场”。

初创综皇

综皇的诞生,来自于朱习成和业内大佬的一次聊天。

当时是直播行业疯狂烧钱的阶段,在某直播CEO聊到又烧完3亿融资后,朱习成反问了一个问题,“3亿烧完后,你得到了什么?你留下了什么?”

这也成为了朱习成思考的问题。直播行业的确在蓬勃发展,但无止境的烧钱并不能让这个行业持续发展。在观察许久过后,朱习成认定了主播经纪是能够为其带来持续利润的领域,他更愿意给自己定位为“服务商”,不论直播界如何风云变幻,直播平台总需要源源不断地主播供给。

选定主播经纪后,接下来就是要选择游戏品类。朱习成并没有去做自己熟悉的英雄联盟,而是相中了当时还在积攒力量的王者荣耀。

事实上,王者荣耀电竞体系继承了英雄联盟赛事体系的诸多精华,又提前对王者荣耀做了规范,“整个赛事体系、战队制度、联盟体系都规范了起来”。

在朱习成看来,王者荣耀的体系更加纯粹和干净、比较好好沟通,“即使没有很强的背景也能进入”。

到目前为止,主播“瓶子”是综皇最成功的“作品”之一。在成为王者荣耀赛事解说之前,瓶子是“电玩巴士”的一名普通编辑,出于对王者荣耀的喜欢,他来到综皇成为了一名王者荣耀赛事解说。

综皇首先帮瓶子梳理了定位,“你的标签是什么,你的风格该是怎样”。接下来是培养瓶子的主持人的功底,这是一个系统而复杂的过程。瓶子需要去把每个战队、每名队员的情况了解的一清二楚,并通过综皇的数据库,熟悉战队比赛的数据、战术,“你要对比赛走势有所预测,十次有八次说对就可以了”。

成为顶级解说的路上,瓶子也经历了不少挫折。朱习成说,有一阵瓶子解说的非常专业,但观众并不爱听,“这是在为了显得专业而刻意专业”,综皇很快帮瓶子调整了解说思路。如今的瓶子解说风格自然有趣、形成了自己的粉丝群体和商业价值,刚刚过去的一年,就为综皇带来了几百万商业价值。

在综皇的理念中,主播培养的模式是可以流水线化生产的,“瓶子是可以复制的”。当然,这也是综皇学院创立的初衷,即可持续的为游戏市场输送专业的人才。

“选培制推销”

朱习成将综皇学院的培养模式浓缩成五个字,“选培制推销”。

选即选拔。适不适合做主播是个很严肃的问题,在选拔素人的初期,综皇有一套的对素人的评测系统。

综皇有一个房间,摆放了引入自韩国脑神经研究院的脑电波监测仪。戴毅楠表示,这台脑波仪结合综皇配套开发的脑电检测系统,能够科学化的测量出一个素人的各项基本素质,包括语言能力、想象力、创造力、专注度、肢体协调能力等十多项数据。这些也对应了一个主播所需要具备的基本素质,即“能不能长时间专注直播工作、能否顺畅同观众沟通,会不会创造内容等等”。

培即培养。通过测试的素人会进入培养阶段。综皇学院拥有多间功能性教室,有主播初期大课的阶梯教室,有对主播进行个体集中训练的小教室,一对一训练试播的直播间。当然,专业主播也有进阶教室,以唱跳主播为例,综皇为他们配备了舞蹈房,教授舞蹈和形体。

职业感是戴毅楠一直强调的事,综皇在对素人的培养过程中,除了教会他们什么时候上播、什么时候收取礼物这些“基本技能”,更多是培养素人的职业感。

戴毅楠曾打开自己的工作电脑,为《三声》(

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